Тактика маркетинга 0% Бармалеев

❓Вопрос подписчика❓

Как быть, если все продают одно и то же и всё сводится к демпингу по цене? Чем выделяться?

Если все конкуренты продают одно и то же. Вы боритесь ценой. Вся конкуренция сводится только к демпингу, тогда первое, что стоит попробовать, - это нишевать. Находить узкий рынок подпродуктов.

Пример: торговать экшн камерами для экстремалов, тем самым выйти из рынка простых камер для фотографов, чтобы не конкурировать с Canon, Nikon и Sony.

Изображение: Нишевание - интуитивно понятное решение, но почему-то не так много компаний на это решается. Иногда ниша кажется экстримально узкой

Но не всегда это возможно. Или не всегда это получается. Тогда можно попробовать тактику 0% бармалеев.

0% Бармалеев

Когда вы не ищите и не пытаетесь разработать уникальную функцию своему товару, а наоборот декларируете, что в вашем товаре НЕТ чего-то такого опасного, что есть у конкурентов. При этом не обязательно это реально есть у соперников, или вообще может быть в данных продуктах. Главное позиционирование, что именно у вас этого нет. Типа как на некоторых шампунях пишут:

Без сульфатов,
без фосфатов,
без парабенов и парафинов.

Изображение: Уверен, вы постоянно сталкиваетесь с такими сообщениями. Просто не рассматриваете это как тактику для своего бизнеса. Не включаете аналитика

Главные правила

Должно быть страшное название.
Массовый клиент или ваша ЦА не должна точно понимать, что это такое и почему это вредно.

Без парабенов? Кто это? Что это? Хз, звучит страшно. У других шампуней нет такой маркировки, значит они эту муть добавляют. А эти нет. Эти молодцы.

Изображение: Массовый потребитель - он именно такой. Не стоит переоценивать его аналитические способности

Подсолнечное масло без холестерина

Круто, правда!

Изображение: А холестирин может содержаться в растительном масле? :)

Да только холестерин содержится только в животных жирах. Но эта фигня работает 😂 Особенно на старте на коротком промежутке, пока конкуренты не написали то же самое

Без ГМО

Та же история, хотя исследований о вреде здоровью генномодифицированной продукцией нет.

Придумайте страшилку

Придумайте товару, чего такого страшного нет у вас. Что именно вы отказались от использования пирофосфатов в обработке древесины и хлебайте поварёщкой тактику 0% Бармалеев.