Человек знает примерную цену каждого товара в магазине. Так ли это? 🤔

В 20-ом веке маркетологи были уверены, что человек знает примерную цену каждого товара в магазине, на базе которой оценивает:

Перед ним сейчас высокий ценник на продукт, или низкий и выгодный?

Называли это справочной ценой. Считалось, что это цена, за которую человек последний раз купил товар и сохранил это в памяти.

Диксон и Сойер в 1990 решили проверить теорию на корню. Они останавливали человека в супермаркете через 30 секунд после того, как он клал товар в корзину. Спрашивали:

Сколько стоит тот товар, что вы взяли 30 секунд назад?

Некоторым, даже, показывали 3 ценника с разной ценой, один из которых был верным. Чтобы упростить и проверить и визуальную память. Оказалось, что около 60% не смогли назвать правильную цену, а средняя неправильно названная цена отличалась от фактической на 15% вверх и вниз

Т.е. при стоимости товара в 100 рублей, средние ответы были от 85 до 115.

Вот почему псевдо-распродажи, -скидки и -ликвидации так хорошо работают.

А просто скидки без рекламы, красных ценников и спецвыкладок бесполезны. А еще люди через 30 секунд забудут про то, что вы им дали скидку и какого объема. Цените себя!

📍На какие товары вы точно помните цены? Какие ориентировочные цены храните в голове? 😏