Категория: Бизнес
Где открыть бизнес: где никого нет или рядом с конкурентами?
Неудовлетворённый спрос и потребности. Есть ли смысл открывать 9-ую кофейню среди 8-ми?
❓Вопрос подписчика ❓
Да, такие нейросети существуют
но люди, которые открываются в этих «точках» неудовлетворённого спроса банкротятся, прогорают. Потому что неправильно анализируют данные и принимают противоположные решения, относительно тех, что ДОЛЖНЫ были принять.
Мало иметь данные. Нужно уметь их анализировать
Вот пример такого портала. Центральные районы города и финансовый центр, где 24/7 люди и движняк, и куча конкуренции и предложения, он считает «Наименее привлекательным для открытия бизнеса».
А вот спальные районы, где конкуренции нет, но и людей с 8:00 утра по 19:00 там НЕТ, он считает «Наиболее привлекательным». Я бы открылся в зоне с бешенной конкуренцией, а будущие претенденты на банкротство «В привлекательном районе» согласно ИИ.
Почему я выбираю конкуренцию?
Когда читаешь Котлера, Друкера, Черникова в оригинале, на английском. Там есть 2 термина:
Unmet needs
– неудовлетворённые потребности.
Lack of supply
– нехватка или дефицит предложения.
Так вот это 2 разные вещи. Когда открываешь первый и единственный бар в городе или районе, ты решаешь задачу устранения дефицита предложения. А когда открываешь 9-ую кофейню на пятачке, то задачу закрытия неудовлетворённой потребности. Удивительно, да? И при этом "unmet needs" и "lack of supply" вообще могут не пересекаться. Почему?
Представь. 08:00 утра
Миллионный город проснулся. Ты едешь на работу и чувствуешь острое желание выпить кофе. Ты по дороге на работу заезжаешь на общепитовскую улицу вблизи бизнес центра, и в одной из 15 кофеен и кафешек покупаешь кофе, закрываешь свою потребность.
И так просыпается весь миллионный город
Одновременно возникают миллионы неудовлетворённых потребностей, unmet needs, в еде (завтраке), в кофе, круассане. И эта unmet need возникает ежедневно вне зависимости от нехватки или избытка предложения. И открываясь 9-ым на пятачке, ты, парадоксально, решаешь неудовлетворённую потребность, в той зоне, где люди ПРИВЫКЛИ закрывать свою конкретную неудовлетворённую потребность. Прикинь.
Именно поэтому, создание уникального БИЗНЕСА, в уникальной ЗОНЕ ≠ бизнес задаче найти УНИКАЛЬНОЕ, превосходящее решение для НЕуникальной неудовлетворённой потребности в НЕуникальной зоне.
Да и вообще, маркетинг чаще думает о сущности unmet needs, а не lack of supply, рынками, продуктами и конкурентами.
Когда открываете 9-ую кофейню, вы не сужаете объём рынка
Вы с конкурентами не делите пирог на 9-ых. Есть такая штука в ритейл-маркетинге – спецвыкладка. Когда помимо основной полки товара ты делаешь дополнительную пирамиду, допустим, на входе. Не убирая основную полку.
И, согласно сотни исследований, к примеру Росситера & Перси (1997) и Иста (2003), дополнительный показ, дополнительная репрезентация товара увеличивает его потребление от 80 до 210%*. Параллельно, увеличивая продажи по всей товарной категории, допустим: соки, шоколады или категории, что у вас на спецвыкладке, на 8% (!), и не снижает продаж конкурентов.
*результат зависит от применения скидок в спецвыкладке, реклaмных табличек, выставления рядом товара-компаньона.
Продажу дополняющих товаров, как томатная паста или соусы, при выкладке макарон, спецвыкладка увеличивает на 15% минимум.
С конкуренцией то же самое
Увеличение репрезентации какого-либо предложения в конкретной локации неминуемо УВЕЛИЧИВАЕТ потребление группы товара. Расширяет рынок. Допустим, вы открыли 9-ую кофейню на пятачке 📍 Зафиксируйте и детям своим передайте!