И чо? Или как прогарают бизнесы

Большинство бизнесов с очень хорошим товаром, превосходящим конкурентов, прогорают, так как не умеют преподносить преимущества товара.

Покупатель оценивает товар ТОЛЬКО по тем характеристикам, которые ему важны. Которые он понимает, как они работают и улучшают его жизнь.

Как о себе рассказывают бизнесы?

У моих бензопил двигатель Toyota, а у конкурентов Honda.

И чо?

У наших велосипедов алюминий марки 7005, а у конкурентов 6061. Представляете?

И чо?

Изображение: Вашему вниманию наш ультра-гига велик из стали марки 38Х2МЮА (38CrMoAlA) с твердостью HRC 30-35, покрытый химико-термическим упрочнением (цементация и закалка), обработанный пескоструйной обработкой с толщиной покрытия ≥ 15 мкм и соединенён сваркой с использованием электродов марки Э42А, ГОСТ 9467-75. Круто, правда?!

Все ваши технические преимущества – лажа

Это не работает, если клиент их не воспринимает.

Учитесь у Apple

Который 6 лет вставлял в камеру iPhone отсталые древние матрицы по 12 Mpx, но проник в мозг покупателей так, что они считали это преимуществом. Всё комьюнити потребителей Apple засрёт вам переписку, если вы сравните отсталые матрицы iPhone со 100 mpx Samsung и Xiaomi, доказывая вам, что:

Мегапиксели и матрица не имеет значение, важен софт и постобработка! Ты ничего не понимаешь! ТЬФУ!

Изображение: Типичный представитель комьюнити, объясняющий, что 12 mpx достаточно, а всё решает софт. Ну а физика - продажная девка империализма

Попытка перегнать конкурента, улучшив свойство товара, которое не важно потребителю и он его не воспринимает, это НЕ конкурентное преимущество. Не будете объяснять людям, как ваши “преимущества” работают, так и будете получать ответы: