Как пробивать потолок дохода репетитору, если ты самозанятый и твой доход зависит от трудочасов? 😰

❓Вопрос подписчика ❓

Я репетитор. Как пробивать потолок дохода, если ты самозанятый и твой доход зависит от трудочасов? Не знаю, что делать, кроме повышения цен 😰

Изображение: Комментарий подписчика Дмитрий Краснов: Как пробивать потолок цен, если ты самозанятый и твой доход зависит от трудочасов? Я просто занимаюсь репетиторством, готовлю детей к ЕГЭ... Хочу больше денег, но не знаю как, кроме повышения цен и клиентуры, создания групп.

Две стратегии, дающих кратный рост

Стратегия 1. Найм персонала

Опытный, успешный самозанятый, фрилансер отличается от новичка НЕ уровнем навыка ремесла и широты технических компетенций в сфере, а тем, что опытный знает, где искать клиентов, умеет продавать свои товары и услуги и фактически заказы получает. Есть поток клиентов. Это ключевое.

На 1.000.000 владельцев молотка, 850.000 умеющих им пользоваться, 20.000 знающих, кому и где можно продать услуги по забиванию гвоздей, и 50 человек, реально эти услуги продающих.

Репетиторов, желающих заработать, больше, чем зарабатывающих.

Изображение: Зарабатывающих на молотке людей гораздо меньше чем тех, кто знает, как можно применять молоток, но им никто за это не платит

Вывод: начните продавать трудочасы других

Откройте школу по подготовке к экзаменам. Грубо, когда вместо траты одного часа на обучение одного ребёнка, вы потратите час на продажу трудовремени трёх наёмных репетиторов на условиях 50/50 вы уже заработаете 150% от своего дохода/час. Это грубо, не считая затрат на школу и т.д.

Изображение: Продавать часы других людей бывает выгодней, чем продавать свои часы

Когда студия по разработке сайтов упирается в потолок дохода с создания одного сайта относительно трудозатрат группы разработчиков, она создаёт условный конструктор сайтов Tilda. Студия поддерживает работоспособность конструктора, а клиенты реализуют потребность в сайте самостоятельно, без загрузки трудочасов разработчиков.

Стратегия 2. Пробив потолка без найма персонала

Когда вы репетитор, вы ограничены ёмкостью рынка своего района Северное Медведково Москвы или Киева. С другого конца Астаны к вам навряд ли поедут. Ограничены трудочасами. Ограничены зашоренностью, уверенностью в том, что людям нужен именно вы, именно репетитор, именно лично оффлайн.

Изображение: Реальный рынок всегда гораздо шире того, к которому вы привыкли. Который вы видите

Запомните. Людям нужны не вы

Людям нужно сдать ЕГЭ и поступить в ВУЗ. Более того, они забывают о ЕГЭ, когда узнают о возможности поступить за границу по гранту, а ЕГЭ для этого не нужно. Клиентам нужна внятная картина светлого будущего для своих детей. Но сейчас не об этом.

Из этой парадигмы ограничений можно выбраться без найма

Объясняю на своём примере. На пике блога в соцсетях я проводил по 3-4 индивидуальных консультаций в день по маркетингу, управлению бизнесом. Фактически был бизнес-репетитором. Каждый из людей занимал по часу времени.

Возникла проблема

Половине из пришедших на консультацию был интересен НЕ маркетинг для их компаний и рост бизнеса, а мой результат в соцсетях, опыт в построении личного бренда и «Как начать экспертный блог?». Каждую вторую консультацию я повторял одно и то же для разных людей. Зачем?

Тогда я записал видеокурс, где я дал все свои знания о маркетинге соцсетей

Тиктоков, Рилс, ютубов и медиа в целом, с учётом своего опыта. Запихнул ответы на вопросы, которые мне из раза в раз задавали. Каждого, кто хотел записаться на консультацию по вопросам БЛОГА, а не маркетинга, ориентировал на записанный курс.

Изображение: Мой курс "Вы достойны иметь лицо", что сэкономил мне несколько сотен часов индивидуальных онлайн консультаций

Результат:

За год провел 2 консультации по блогу для людей, кто захотел ИМЕННО личного общения. 99% был нужен не я, репетитор, а этот продукт. И они оказались им довольны. Их результаты после видеокурса ВЫШЕ, чем от консультаций. Так как у них остались видео материалы, к которым они всегда могут вернуться и пересмотреть. А информация с личных консультаций быстро забывается.

Тонны часов сэкономленного моего времени. А мой курс, с учётом ослабленного в Украине и России медиарынке и сейчас покупают русскоязычные по всему миру.

К чему я? 🤔

У любого консультанта, репетитора, самозанятого есть темы, вопросы, продукты, на создание которого можно потратить условный час, чтобы потом этот час перепродать 150/200/1000 раз. И это не обязательно видеокурсы, книги, но и допустим приложения для изучения иностранных языков. Клиентами которого станут не только жители Северного Медведково, способных за 30 минут доехать до вас на метро, но и люди по всей Украине, всей России, Казахстану или даже по всему миру.

Более того, результатами которого будут довольны БОЛЬШЕ, чем с индивидуальных репетиций

Икея зарабатывает 40 млрд.€

И делает она это не на индивидуальных дизайнерских столах, а типовых решениях, которыми все довольны. Она делает деньги на типовых решениях. Что вам мешает встать на этот путь?