Категория: Маркетинг
Рынок тратит 20 млрд.$ в год на детскую рекламу
Ежегодно компании тратят более 20 миллиардов $ на рекламу, направленную на детей. Почему? 🤔 ТОП-3 страшных причин. Вся правда
❓Вопрос подписчика ❓
Зачем компании выделяют такие бюджеты? Дети же не зарабатывают деньги, а значит их не тратят.
Обсуждали это в телеграме и большинство понимают 3 основных причины популярности детского маркетинга, а 4, самую страшную, не назвал никто.
1. У детей есть карманные деньги
Этими деньгами они распоряжаются. Казалось бы, мелочи. Газировка, сникерс. Но внимание, для мировой экономики – это ~200 миллиардов $ в год.
Большая часть это рынка уходит международным компаниям монополистам: Кола, Пепси, Марс. Нужно правильно понимать, что они зарабатывают не каких-то 20 рублей с вашего ребёнка, а целые 20 млрд.$ с огромной кучи детей.
2. Дети влияют на своих родителей
И в телеге многие писали, что:
Ребёнок надоедает своим нытьём: «Купи-купи!», и ты покупаешь
А вот то, что в телеге никто не писал. Согласно Попову, бывшему члену команды маркетинга Яндекс:
55% родителей спрашивают у своих детей совета перед покупкой чего-либо необходимого или подарка
Маркетингу гораздо проще внушить ребёнку, что он хочет, чем напрямую обратиться к родителю. Ведь он и так спросит у ребёнка. Он захочет узнать его желания.
Интересный факт, по исследованиям, мальчик в возрасте с 11 лет влияет на выбор марки автомобиля, которую купит отец, сильнее, чем жена или любой другой член семьи.
3. Дети - это будущие взрослые покупатели
Компании растят себе новых потребителей. Цифры: Исследование американского Национального института семьи и медиа (~2000-2004 гг).
В среднем американский ребенок видит 40 тысяч реклaмных роликов в год
Исследование профессора социологии Бостонского колледжа Juliet Schor:
- В полтора года дети уже узнают логотипы известных брендов.
- К двухлетнему возрасту уже просят купить им товары этих марок.
- В три года верят, что бренды делают их лучше и счастливей. Например, что с товаром этого бренда они крутые, сильные или умные. 3 года (!).
И отсюда вытекает 4-ая причина интереса компаний к детской рекламе.
4. Ребёнок – это НЕ маленький взрослый
Их психика устроена по-другому. У детей нет своих паттернов, моделей поведения или мировоззрения. Психология дошкольника – это подражание, присваивание моделей поведения взрослых:
- окружающих,
- персонажей мультика,
- героев компьютерной игры или фильма.
У ребёнка сформировался авторитет к персонажу на экране? Значит будет ему подражать.
- Искренне хотеть есть то, что ест он.
- Носить те кроссовки, что носит персонаж.
Почему так?
Ребёнок НЕ способен отличить рекламу от программного содержания
Если человек паук будет есть бургер Макдональдс, для ребёнка это будет естественная часть жизни персонажа. Более того, реклaмный ролик, прерывающий программу, воспринимается как часть развлекательного вещания ТВ, игры или ютуба.
Ребёнок НЕ понимает цель рекламы
Он не понимает, что кто-то хочет убедить его или окружающих людей купить продукт, и зачем кто-то может преследовать такие цели. Он не понимает, что в рекламе врут или приукрашивают картинку.
У ребёнка не развито абстрактное мышление. Всё воспринимается за чистую монету. Прямолинейно в лоб.
Данные исследовательницы Juliet Schor:
Больше половины детей старшего, внимание, СТАРШЕГО дошкольного возраста положительно относятся к рекламе, любят ее смотреть и доверяют рекламе. К 12 годам показатель снижается до 18%.
Дети начинают отличать реклaмный ролик от программы к 8 годам
Но не спешите расслабляться. Если ребёнок увидел рысь, отличил её от кошки, это еще не значит, что он не пойдёт абсолютно сознательно гладить и дёргать за ушко рысь. Только к 12 годам ребёнок понимает ЦЕЛЬ рекламы, и начинают выстраиваться психологические системы защиты от воздействия рекламы.
Вывод
Ребёнку до 12 лет внушить необходимость в каком-то товаре несложно и невероятно дешево. У ребёнка нет никакого механизма сопротивления этому. Но самое интересное, что в семьях, где хотя бы один родитель специалист сферы маркетинга или связан с коммерцией, дети на 80% менее подвержены влиянию рекламы, а родители меньше слышат:
Купи-купи! 😭
Почему так происходит?
Родители, связанные с коммерцией, склонны комментировать вслух увиденное на экране. Делать заметки о интересных ходах, инсайтах увиденных в ролике. Дети могут как подойти к отцу и спросить:
А что ты пишешь?
И отец начнёт объяснять про классный ход в рекламе, который он подметил. Почему он классный. Или просто услышит комментарии отца о ролике, когда он «как бы разговаривал с телевизором» или обсуждал с матерью рекламную кампанию ИХ бизнеса. Такой ребёнок быстро понимает, что такое реклама и осознаёт её цель.
Так сложилось, что если родители не занимаются ребёнком, то в целом, мир к нему благосклонен. Даже через мультики или фильмы он может выучить, что переходить дорогу на красный свет запрещено и это опасно. И мир его обучит многим вещам. Многим, кроме отношения к рекламе.
Медийное пространство не настроено рассказывать ребёнку, что такое реклама, и защищаться от неё. Шанс, что ваш ребёнок без вас обучится отличать рекламу от программы и поймёт её цель, если вы ему про рекламу не расскажите, равно нулю.
Родители, которые учат ребёнка с малых лет читать состав продукта в магазине, а не реагировать на цветные яркие упаковки. Что обращают внимание детей на то, как продукт показан в рекламе, и на настоящий продукт. Разницу между ними. Которые задают ребёнку вопросы:
Кукла барби, что ты просишь купить, в рекламе ожила, прыгала со своими друзьями в бассейн и плавала. Ты сможешь играть с ней, как это показано в рекламе?
Ты будешь так же счастлив, как дети в рекламе, что наблюдают за ожившими двигающимися куклами в бассейне?
Или ты разочаруешься, поняв, что купленная кукла не оживёт и не прыгнет в свой бассейн, а без этого игра с ней достаточно скучна?
Такие родители слышат на 80% меньше истерик:
МАМА, ну КУПИИ
А их дети меньше подвержены влиянию рекламы
О многом из этой статьи автор узнал благодаря работе «Ваш ребенок и реклама» прекрасной исследовательницы маркетинга для детей и кандидата педагогических наук - Левицкой Анастасии Александровны.
