Про контекстную рекламу в поисковиках Яндекс.Директ и Google.Adwords 👀 Кому стоит, а для кого пустой слив денег?

❓Вопрос подписчика❓

Расскажи про контекстную рекламу в поисковиках: Google.Adwords и Яндекс.Директ. Кому стоит платить, а для кого пустой слив денег?

Контекст хорош если:

1. Продукт экстренного спроса

Товары и услуги, которые нужны здесь и сейчас! Забыл ключи в машине. Авто на парковке гипермаркета закрылось. Будешь ли ты звонить дядьке-перекупу из Владивостока и просить номер «проверенного медвежатника»? Навряд-ли. Загуглишь в телефоне. Ну максимум – поищешь в геосервисе Google.Maps, Я.Картах или 2ГИС.

Таких экстренных сфер бизнеса много. Чувствуете, что вы про это? Залезайте в контекст и не думайте.

Изображение: На Руси такие ситуации называют "жаренный петух клюнул". Вот экстренный спрос - это про это.

2. Товары, что потребляем 1-2 раза в жизни

Есть товары и услуги, которые потребляем 1, максимум 2 раза в жизни. Мы о них не задумываемся или о существовании данной услуги не подозреваем. Узнали, когда столкнулись с необходимостью в ней.

Прикол в чём? За 30-40 лет жизни у нас не сложилось никакой лояльности к какому-либо бренду или представителю сферы. Высока вероятность, что у друзей также. Спрашивать их бесполезно. Если спросить не у кого, куда мы пойдём? Правильно, в поисковик.

Здесь важно

Если вы что-то не потребляли – это не значит, что у вас нет к этому лояльности. Вы могли видеть в детстве фильм Бумер. И с 8 лет мечтаете о чёрной BMW. Вы её не водили, но лояльность к бренду сложилась.

Если лояльности нет, тогда клиент гуглит. Но есть нюанc. Казалось бы. Близкое к этому описанию – тостер. Но!

Он реализуется через федеральные сети ритейлеров бытовой техники. Переплюнуть в реклaмных бюджетах федералов сложно.
Тостер клиент выберет на основе отзывов о качестве и надежности. Значит реализация тостера через контекст - не самая лучшая идея… Но, смотря какие бюджеты. Хотя если читаете эту статью, значит они у вас явно меньше 500.000 $/мес.

Поэтому, подумайте

В процессе потребления у клиента есть желание написать отзыв?

Отзывы прошлых клиентов оказывают влияние на принятие решения о покупке?

Это не всегда так ↑

Если 2 раза нет, то вам явно в контекст. Допустим, ритуальные услуги. Хотя, там особая специфика. Но как пример отлично.

3. Ваш покупатель – сотрудник отдела снабжения

В том числе, сотрудник отдела снабжения завода или нефтедобывающей компании. Если ваш товар называется типа:

неокисляемый Г-образный шпиндель возвратного штангент-грифа глубинного насоса

Где снабженцу вас искать, кроме как в поисковике, чтобы получить коммерческое предложение? Хз.

Изображение: B2B бизнесы, заточенные под распространённые производства, хорошо работают в контексте

Да и вообще. Железобетонное правило. Если кроме как в поисковике непонятно, где о вас узнать и найти ваш товар найти. А звонок маме или поездка к деду с высокой вероятностью не поможет разузнать о продавцах сие чуда. То вам точно в контекст.

Значит ли это, что неназванные сферы не должны рекламироваться в контексте?

Нет. Это значит, что у этих сфер появляется предлог «если». Может ли доставке пиццы быть прибыльной в Google.Adwords? Да, может, если: a,b,c,d,e… Может ли интернет-магазин детских колясок быть прибыльным в Яндекс.Директ? Да, может. Если…