Я пытался создать отдел продаж. Но ничего не получилось.

Нанимал продажников. Не продавали и быстро увольнялись. Можно ли обойтись без отдела продаж?

Почему-то многие относятся к менеджерам по продажам странно. Считают, что достаточно их просто нанять, посадить за пустой стол, пообещать 2% доли с продаж, и ожидать гору золота мильёнов-мильярдов, которые вам, хозяину, принесут ваши рабы.

НЕТ. Это так не работает.

Почему-то токаря нанимают, когда есть станок. Помогают, обучают нюансам конкретного станка. Дают металл, из которого делать детали. Каску, очки, спецодежду.

IT-шнику дают ноутбук, PC. На компе уже куплены программы, лицензии WebStorm для разработки.

Почему отдел продаж ДОЛЖЕН давать результаты без ничего?

Им также нужны инструменты ДЛЯ продаж.

Их нужно обучить.
Подготовить им книги о продуктах компании.
Презентации с разницей, чем компания отличается от конкурентов.
Их надо адаптировать.
Обеспечить удобные рабочие места.

Иначе вы им зачем?!

Просто так солдат на поле боя без плана, оружия и мотивации ничего не сделает. Если солдат не накормлен, не мотивирован, не обеспечен боеприпасами, то в лучшем случае он не будет делать ничего и саботировать работу, в худшем устроит октябрьскую революцию.

Хотите работающий отдел продаж?

Наймите лучших людей. Вне зависимости от опыта, помогите им стать лучшими продажниками отрасли. И будьте готовы к тому, что некоторые из них уйдут продавать в другие компании. Процесс подбора, формирования кадрового резерва и улучшения методик обучения останавливать нельзя, даже когда отдел полон. Это ненадолго.