Какие товары использовать в рекламе? 🤔

Баннеры гипермаркетов чаще всего с рекламой курицы, молока или колбасы. Почему?

Категорийный менеджмент. Исследование 1990 Фейдер и Лодиш.

Под этот вопрос создали научное направление. Называется категорийный менеджмент. В 1990 Фейдер и Лодиш исследовали влияние разных товаров на всяческие промо-активности:

снижение цены
спецвыкладка
реклама
купоны и тд.

Для начала разделили товары на 4 группы.

Группы отличаются по 2 показателям:

1-ый – Уровень пенетрации, по-русски – какой процент людей или семей покупает этот товар
2-ой - Частота покупок.

Изображение: Разделение товара по исследованию 1990 года Фейдера и Лодиша.

Пример, молоко.

Его покупают 80% людей. Это и есть высокая пенетрация. Покупается очень часто, более 20 чеков в год на человека.

А памперсы?

Далеко не у всех есть дети, процент чеков с памперсами мал, но покупаются часто. Отсюда низкая пенетрация, но высокая частота покупок, как у молока.

Изображение: Молоко и памперсы - товары с высокой частотой покупок, но с разной пенетрацией по исследованию 1990 года Фейдера и Лодиша.

Так вот реклама ведёт к значительному росту продаж только «Основных» и «Нишевых» товаров, у которых высокая частота покупок. Поэтому, тратить бюджеты на рекламу через кампании или креативы с невостребованным, залежалым или товаром с высоким циклом нет смысла. Лучше рекламировать услуги женского маникюра, нежели мужскую лазерную эпиляцию.

По этой причине баннеры гипермаркетов чаще всего с рекламой персиков, курицы и молока, чем с мукой для кексов или шоколадным сиропом.