Категория: Ритейл
Богатые люди не покупают по акции
Многие считают, что способность экономить в магазинах – это удел покупателей с низким уровнем дохода. Чем выше доход, тем меньше человек смотрит на ценники. Это не так.
Исследование
К сожалению, авторов и год исследования не запомнил, у меня остались только записи в блокноте, но помню вывод.
Реальная осведомленность о ценах, способность анализировать скидки и акции, способность вести семейный бюджет зависит от уровня образования, а также аналитического и математического склада ума.
Чем выше образование, тем эффективней человек экономит в магазине
Чтобы запоминать цены, нужен натренированный, живой ум. А так как высокое образование не равно высокий доход и наоборот, то кандидат наук профессор ВУЗа с зарплатой в 28.000 рублей, и магистр экономики, что владеет лесным конгломератом, относятся к скидкам и возможностям сэкономить одинаково.
А вот некоторые студенты вполне способны потратить последнюю 1000 рублей на доставку суши и 2 недели сидеть на воде.
❓Вопрос подписчика❓
Что?! Бизнесмены затариваются по акции? Это странно слышать.
Кстати, вообще не странно, это мировой факт.
Исследование Стилли и Инмана (2010)
Проводили исследование на этот счёт и оказалось, что покупатели с низким уровнем дохода используют промоакции, как возможность купить более дорогие товары, ранее им недоступные. Повысить свой уровень потребления.
Всегда покупал Alpen Gold за 50 руб, а сегодня по акции RitterSport за 80? Куплю ритерспорт!
А люди с высоким уровнем дохода закупают товары впрок, когда привычный им товар продается по специальному предложению. Человек с высоким доходом затарит 10 кг говядины вместо 2-ух, если цена на говядину упала, и купит ящик привычного печенья, вместо 1-ой пачки.