Чем чаще покупатель бреется, тем чаще покупает сменные лезвия

Многие понимают, что пользовательским опытом потребителя нужно управлять. Делать так, чтобы клиент потреблял больше продукта и чаще. К примеру, убеждать через рекламу, что жевать надо 2 пластинки orbit, а не 1. Писать на шампуне, что голову надо мыть дважды за 1 приём душа и тд.

Изображение: Реклама с 2 пластинками жвчаки - одна из самых успешных кампаний, поменявшая поведение клиентов, умножившая потребление

Этим пользуются и умножают продажи на 2

Но как умножить потребление в 10 раз?

Обучить аудиторию альтернативным способам пользования продукта. Arm & Hammer, лидер США по производству пищевой пекарной соды в 1986 запускает рекламу, где рассказывает, что пищевая сода – идеальное средство для чистки загрязнений, накипи и мойки посуды.

Газетные статьи о лайфхаках для домохозяек, где сода чудодейственно отмывала всё, что не брали обычные средства, не сомневайтесь, были купленны. Умножились десятикратко, а на сегодня вообще не производят и не продают пищевую соду в пищу. А их содой ДАЖЕ реставрировали Статую Свободы. Думайте!