Категория: Бизнес
Как запустить проект, не имея денег? 🤔
Во-первых, берёте книгу “Спроси маму” и на её основе делаете рыночное исследование.
- А нужен ли мой продукт рынку?
- Нужен ли он в том виде, в котором я себе представляю?
99% развалившихся бизнесов и измученных коллекторами горе-стартаперов никогда бы не запустили проект, исследовав потребности рынка.
Я провёл много консультаций, где ко мне приходили люди с просьбой о помощи в получении денег, оценки стратегии привлечения инвесторов в стартап, и в итоге уходили переделывать сам продукт и бизнес модель. Так как математика, экономика не билась.
Большинство бизнес-планов были составлены из условий:
- отсутствия на земле гравитации,
- при температуре кипения воды в -15 градусов,
- с солнцем, идущим с запада на восток.
Т.е. бизнес никак не сработает на реальной планете Земля.
Большинство из них, в итоге, после исследования рынка вообще отказывались от идеи, направления и сферы первоначального стартапа.
Что я хочу сказать?
Большинство, задающие вопрос
“Где взять деньги?” 🤔
думают вообще не о том, о чём им нужно думать. Но если вы не из их числа. Поехали.
Первое. Зачем вам вообще деньги, чтобы запустить бизнес?
Составьте бизнес-план и перечислите все затраты. А теперь по каждой статье затрат задайтесь вопросом. По каждой!
А можно ли без “этой вещи” начать?
Может ли юрист, оценщик, кадастровый инженер работать без офиса?
Аренда офиса обязательна?
Да боже упаси, вообще не обязательно!
Как правило офис — это “потешить самолюбие”, ощутить себя бизнесмемом. Статусным человеком, который без собственного кабинета не может существовать. За этими пределами офис часто и не нужен.
- Нужно ли открывать собственный магазин, или возможно выставить товар в торговых площадях других людей?
- Поставить свой мыло ручной работы на полки цветочных магазинов?
Нужны новые стеллажи, или пойдёт б/у?
- Или некоторые стеллажи сможете сделать сами из сосновых досок в Леруа?
- А если сам, где ещё можно купить сосновые доски или ЛДСП для стеллажей, кроме как в Леруа?
Тогда вы узнаете, что в Леруа дерево и погонаж в 3 раза дороже, чем на розничных базах...
Нужен ли вам специализированный POS-терминал
...и узкая система учёта только для цветочного магазина, или можно без них?
А нужен ли свой интернет-магазин
...или можно торговать с Авито и с Маркетплейсов? А если свой онлайн магаз, то обязательно заказывать, или можно на Worpress самому слепить?
С ответами на эти вопросы придут ответы в виде сметы на 90% дешевле первоначального плана.
Я открывал магазины за 7.000.000 ₽ и за 400.000 ₽.
Площадь одинаковая. Функцию выполняли одинаковую. Магазины за 400 даже приносили больше денег.
На стройку, ремонт и открытие бизнеса можно потратить любую сумму
Абсолютно каждая собака в процессе открытия и закупок будет ссать вам в уши, что:
Именно на их товаре экономить нельзя ни в коем случае. Вот на пожарной сигнализации можно, на холодильниках можно, а на туалетной бумаге для ваших клиентов Zeva Ultra 5 stars premium commercial Delux нельзя.
И все с удовольствием возьмут с вас ровно ту сумму, которые вы максимально готовы отдать...
Чем меньше вложений при открытии бизнеса, тем меньше рисков.
Убирайте всё, что вам кажется не важным. Больше скажу, вам не кажется. Это правда не важно. Понадобится, докупите потом с прибыли. Но потом.
Если после совета выше так сложилось, что собственных денег не хватает, то:
Кредит в банке
В странах СНГ нет единой банковской системы. Украина, Россия, Казахстан. Не важно. Банки друг от друга независимо принимают решения. Если не выдали кредит в 3-х или 10 банках, это не значит, что не выдадут в 15-ом или 23-ьем. Дают даже с долгами и просрочками.
Не говорите в банке слова “бизнес” и “своё дело”
Вам откажут. Лучше сказать:
Меня затопил сосед, испортил итальянский паркет, обои и французский махровый диван. Срочно нужен ремонт.
На ремонт дадут. Без справок с работы и НДФЛ. Даже безработному. Проверенно. Факт.
2-ое. Господдержка
В большинстве стран, в том числе в России есть система помощи бизнесу. Идите в центр занятости, там всё расскажут по программам грантов. Получить легко. Особенно в любой стране СНГ.
Люди, в этих странах, как правило не доверяют государству и стараются не брать от него деньги. На бизнес, всмысле. По итогу на руководителей бюджетных организаций давят планы по освоению бюджетов, а выдать их некому. Люди не идут.
Я общался на экономическом форуме с начальницей такой краевой службы
Вроде центра занятости, не помню уже. Прямым текстом говорит:
“Приходите, мы вас до гранта протащим”. А люди не идут. Мало желающих. Реально мало...
Я сам не брал и не беру
Не люблю государственные деньги категорически. Но если у вас нет таких установок, стереотипов, как у меня, то вот вам вариант финансирования.
Мои близкие друзья получали и $5,000 и $15,000 и даже $50,000 невозвратных субсидий на сельхозку. Это в России, в Красноярском крае. Если у вас социальный бизнес, связаный с образованием детей, со спортом детей, с обучением или трудоустройством пенсионеров или инвалидов, то там вообще гранты по 5, по 10, по 15 миллионов руб. невозвратных субсидий выделяются!
Из Украины, Казахстана, Грузии знакомых с субсидиями нет.
Но есть подписчики из этих стран, кто мне уже писали в TikTok и Instagram, как получали миллионы государственных инвестици. Ну а в США или Германии и так понятно, там всё ещё гораздо проще.
Вот 2 самых простых варианта...
Первым пользовался даже я сам. Но еще раз. Никаких займов, пока не исследован рынок по книге “Спроси маму”. Фигня получится!