Категория: Маркетинг

Люди верят, что специализированный товар решает задачи лучше, чем универсальный

Если человеку нужно сделать чизкейк и увидит на полке магазина 2 творожных сыра:

1. один “Для чизкейка и десертов”
2. второй - просто творожный сыр

то с больше вероятностью он купит сыр для чизкейка, хотя он может ничем не отличаться от простого творожного и быть в 2 раза дороже.

Юрист по банкротству будет продаваться лучше в узкой нише, чем многорукий юрист по всем делам, хотя у него будет в 10 больше выигранных дел и опыта.

Резиновая киянка для кузовного ремонта по цене x5 от обычной, из той же самой резины, будет покупаться автослесарями, особенно молодыми.

Часто даже не обязательно делать различие между товарами

На 1 налепить этикетку “Для флористов”, на второй “Для сантехников” и это будет работать, и увеличит продажи в целевых группах.