Кто главный конкурент презервативам?

❓Вопрос подписчика ❓

Многие предприниматели заявляют, что:

“Конкуренции не существует, это миф”

Это шапкозакидательство? Посмотрите, какой я крутой? Или это имеет смысл? 🤔

Изображение: Глубокий вопрос, ведь я так часто слышу это от довольно состоятельных предпринимателей. И мне хочется на него ответить!

Скажем так. Я понимаю, что они говорят, и что этой фразой хотят донести.

Я с ними и согласен, и не согласен одновременно

Конечно, той конкуренции, которая была описана в 1979 Майклом Портером в Гарварде, её УЖЕ нет. Прошло полвека, мир изменился, рынок изменился.

Удивительно, но такого понятия как гарантия на товар не существовало ещё в прошлом веке, когда писались большинство работ по маркетингу. На секундочку, «Билль о правах Потребителей» США утверждён Кеннеди в 1962 году, а «Закон о гарантии Магнусона-Мосса» в 1975 г, который тогда еще не обязывал, чтобы какой-либо продукт имел гарантию. Что уж говорить про сервис и обслуживание...

Изображение: Джон Фицджералд Кеннеди родился 29 мая 1917, а правил с 20 января 1961 — 22 ноября 1963. В это время родился мой отец. Т.е. никакой гарантии на товар не было ещё при моей бабушке!

В 2023 году маркетинг уже понимает, что основной конкурент презервативам Contex – это не Durex

Студент выбирает не между покупкой Durex и Contex, а между тем:

купить 2 шаурмы, нормально поесть, не снимать крестик и быть более сконцентрированным,
или купить презервативы.

Заведующий отделом НИИ эпидемиологии Роспотребнадзора академик РАН Вадим Покровский в комментарии для NEWS.ru в статье от января 2022 г. вообще отметил, что основной конкурент пачке презервативов - банка пива. Ссылка на статью - тык

Изображение: Руководитель Федерального научно-методического центра по профилактике и борьбе со СПИДом при Минздраве академик РАМН Вадим Покровский © РИА Новости / Алексей Никольский - https://ria.ru/20220626/vich-1797918669.html

Шаурменной мало конкурировать с другими шаурменными

Им даже мало конкурировать с товарами заменителями - пиццериями и всем рынком общепита в целом. Для успеха на рынке твоё предложение должно быть настолько уникальным, что ДОЛЖНО превосходить все возможные варианты потратить 250 руб. Настолько удовлетворять разнородные потребности клиентов, чтобы люди вместо посещения кинотеатра хотели провести время с твоей абсолютно бесподобной, ни с чем не сравнимой шаурмой. Чтобы само время, проведённое с ней в твоём кафе, приносило удовольствие и приятный опыт.

Изображение: У шаурменной конкурент не только доставка пиццы, как многие думают. Их круг конкурентов гораздо шире

В этом смысле, конкуренция товара нигде не начинается, и нигде не заканчивается

Маркетинг от концепций рынка, конкурентов и сегментов повернулся и сфокусировался на потребностях клиентов.

Рынок понял, что борется не за людей, выбирающих перфоратор до 150$, а за людей, у которых:

Есть 150$
И нет 150$, но они есть на кредитной карте.

А главное, у обоих групп есть 2000 желаний, которые они хотели бы воплотить в жизнь. И каждое желание стоит по 150$. В таком контексте конкуренция отошла на 10-ый план, а уникальность, превосходящая ценностная польза для клиента на 1-ый план.

Конкуренция – маркетинговый кот Шрёденгера 🐱

Конкуренция настолько всеобъемлема, как вселенная. И она конечно есть, но мы её никогда не увидим полностью. Значит для нас её может не существовать, если мы осознаём и создаём нашу абсолютную уникальность, нашей компании и нашего продукта.