Категория: Бизнес
Нанять маркетолога или продажника, который бы работал сам и приносил вам деньги
У вас возникла мысль нанять маркетолога или продажника, которые бы работали сами, принося вам бабло? 😂 Значий слушайте.
У всех когда-то возникала гениальная мысль нанять маркетолога или другого сотрудника, который бы работал и приносили вам мешок денег самостоятельно без вашего участия. Возможно, вы уже искали сильного профессионала, который сможет из ничего на пустом месте свернуть горы и сделать стотыщьмиллионов.
Зачем вам это?
А затем, что вы производственник, или коммерсант, который сам в коммерции ничего не понимает, а значит каким-то образом поучаствовать в построении системы не может, так как не знает. Что ж делать?
Существуют ли такие самостоятельные профессионалы?
Нет. Ваша цель неосуществима. Почему?
Над отделом продаж и маркетинга ежедневно должны нависать 5 процессов:
- Планирование,
- Делегирование,
- Мотивация,
- Контроль,
- Обучение.
Где ключевое - контроль и обучение. Если некий руководитель не взял на себя данные функции, то отдел автоматически превращается в паразитическое сообщество по симуляции бурной деятельности и генерации захватывающих сказок о том «почему у них не получилось?». Что должно было получится при отсутствии планирования, целеполагания и контроля курса, опять же, непонятно.
Что делать?
1. Нанимать руководителя отдела и быть готовым им руководить
А именно, планировать его результаты по ключевым показателям, обозначать цели компании, количественно или качественно их оформить и донести. Ежедневно контролировать его результаты и результаты отдела относительно плана.
Это можно сделать при помощи таблицы ниже или системы, о которой я писал в этой статье - Вы неправильно использовали SMART 📍
2. Забудьте про месячные планы
Навсегда забудьте историю про оценку результатов отдела через месяц. Через месяц что-то менять и увольнять разгильдяев будет поздно. И руководитель, и отдел слишком истощат ваши ресурсы за месяц.
Месячный план – это сумма ежедневных планов.
Чтобы сделать 3 млн. за месяц, маркетолог или продажник должен обеспечивать приход 136.000 руб в день. Если ни вчера, ни сегодня денег в кассе нет, их не будет и в конце месяца. А если и будут, то путём неимоверных усилий в последние 2 дня, что пагубно влияет и на выгорание сотрудника, и на стабильность денежных потоков компании, и на планирование кассовых разрывов.
3. Любой результат – это следствие мелких шагов к результату
- 1 продажа требует 5 встреч, из которых 4 пустые,
- 5 встреч требуют 25 телефонных разговоров,
- 25 разговоров требуют 60 звонков.
Нет контроля за количеством звонков? Нет продаж. Пока вы не знаете, чем конкретно занимаются ваши сотрудники, это знаю я. Они пьют кофе, курят, болтают и смотрят ТикТок.
Голая армия без оружия и плана ни на что не способна
Даже если армия голодная, а вы пообещаете их покормить за завоевания и принесённые золотые клады Эльдорадо, армия всё равно ни на что не способна. Даже если случится чудо и клад будет найден, а вы пообещаете процент от клада, далеко не факт, что клад будет до вас доведён, а о его находке вы узнаете.
Но если вы нашли гениального наёмника, война со стажем. Он пришёл со своим оружием и готов трудиться на ваше благо, знайте, такие ребята ОЧЕНЬ дорого попросят. И даже если вы заплатите очень много за предстоящий бой, он не задумываясь переметнётся прям во время сражение на ту сторону, что ему больше заплатит.