О чём молчат продавцы курсов по торговле на Wildberries, Ozon? 🙄 Торговля на маркетплейсах • Подводные камни, секреты, нюансы

❓Вопрос подписчика ❓

Жена хочет торговать женским бельём на маркетплейсах. Какие подводные камни?

Изображение: Комментарий Ленар: Жена хочет начать торговать женским бельём на маркетплейсах, есть какая специфика в этой сфере или секреты?

Вот о чём умалчивают продавцы курсов о торговле на Wildberries, Ebay, Amazon, хотя, больше этой информации ничего не нужно. Как бывший руководитель и в последствии совладелец интернет-магазина одежды, есть что рассказать.

Если вы видите, что есть женские трусы, которые купили на WB 43.000 раз. Или читаете очередную историю успеха:

Как я заработала 15 млн.₽ за 2 месяца с нуля на Ebay

Надо понимать 2 вещи:

1. Вы не читаете истории провалов 🤷‍♀️

Как я просрала миллион ₽ на торговле женским нижним бельём, половину из которых я заняла у брата, а на вторую половину набрала 12 микрокредитов.

К сожалению, такие истории редко пишут.

Изображение: В основном вас заваливают подобными историями - как девушка в декрете стала мультимильёнершей на торговле трусами с Али на ВБ

2. Истории успеха на маркетплейсах - это прямые закупки в Китае

База, причина любой истории успеха на маркетплейсах на 100 тысяч продаж товара – это прямые закупки товара в Китае и конкуренция по цене, что одно и то же. Заказываешь няпрямую в Китае – можешь себе позволить низкую закупочную цену и высокую наценку. Никак производством в России, Украине, Казахстане или закупкой из других стран ты привлекательную цену клиенту маркетплейса не обеспечишь. А маркетплейс – это в первую очередь площадка ценовой конкуренции.

Если раньше тебе нужно было обзвонить 10 компаний, сравнить цены, или открыть 10 разных сайтов, что делали не все и не всегда, то на странице маркетплейса лишний клик или лишнее действие делать не надо. Все перед глазами в выдаче категории.

Я в Китае был, жил и закупки там делал

Был на основных рынках Гуанчжоу, был в крупнейшем оптовом торговом центре мира в Иу (Yiwu)

К примеру, в Гуанчжоу жена в розничном отделе мимолётно купила себе комплект из 20 трусов, 10 из которых были сделаны под Victoria’s Secret, за 100 ¥ (1000 ₽). При том, прекрасного качества. За такую цену в СНГ даже ткань не купишь.

Изображение: На фото период 2019 года, когда я жил и работал в Китае. Я в Гуанчжоу с женой

Никто из крупных игроков маркетплейсов в категории «Одежда», с которыми придётся конкурировать, НЕ закупается на Aliexpress, Alibaba, 1688 и других онлайн площадках. Закупка идёт напрямую от крупных дистрибьюторов в Китае, либо напрямую с фабрик. Но закупка с фабрик - заказ от контейнера или вагона.

Точнее скажу так. Я знаю пару людей, которые закупаются именно через порталы, физически не присутствуя и не летая в Китай. Но у них в Китае свои люди: баеры и логисты.

Зачем быть в Китае или иметь своих людей, чтобы с Китаем торговать?

Спросите вы 🤔

1. Контроль первичного образца

Абсолютно не важно, о чём вы договорились с Китаем удалённо. Какого цветы и какой материал одежды заказали. Если вы НЕ проверили и НЕ согласовали живой образец на фабрике, перед выпуском партии в производство, вам отправят низкосортную *брак* другого цвета и деньги не вернут. Это касается любого товара, не только одежды. Удачи в случае чего из России или Украины судиться с китайцем и добиваться справедливости.

2. Контроль качества партии

Если вы согласовали образец, но не проверили готовую партию перед упаковкой для транспортировки в вашу страну, то вам отправят низкосортную *брак* другого цвета, отличающегося от образца, и деньги не вернут.

3. Транспортная упаковка

Даже если вы обклеились всевозможными транспортными страховками груза, то это филькина грамота.

Особенно если везёте что-то хрупкое. А всякая одежда со стразами и рюшечками тоже бывает хрупкой. Важен контроль тары.

Как упаковали?
Во что упаковали?
Как сбили обрещётку?

Не проконтралировали? Даже если случилось чудо, что вам не отправили низкосортную *брак* другого цвета, то ваша высокосортная *чушь* в процессе перевозки превратится в неведомую *брак*. Удачи вам в получении страховки.

Изображение: Все договорённости и страховки с Китаем - туалетная бумага. Только личный контроль. Только перепроверка каждого этапа отгрузки

Успешные успехуны с маркетплейсов сами находятся в Китае

Вот для этого всего «успешные успехуны» с маркетплейсов, на самом деле, либо сами присутствуют в Китае и знают китайский язык на неплохом уровне. Как я, допустим, будучи в Китае прекрасно решал свои проблемы самостоятельно.

Либо они имеют в Китае своих людей: байеров и логистов, что весь контроль проводят вместо них. О чём, кстати, продавцы курсов редко говорят.

Важная штука из опыта ведения бизнеса в одежде

Хочешь торговать шмотками? Выходи на Китай. И лучше выходи с целью закупки сразу вагона! Без китайских фабрик, без китайских закупок в сфере делать нечего.

Точнее, какую-то нишевую тему, типа ручных ремесленных расписных худи или джинсовых курток, занять можно. Но это нищие пляски вокруг средней зарплаты по региону, и о миллионных оборотах там речи не будет. Да и расписные ремесленные вещи – это не "маркетплейсный" формат, а скорее медийный.