Категория: Маркетинг

Подделки люксовых брендов в маркетинге 🌟 Интересные факты. Азиатский и Европейский потребитель

Кроме того, что это плохо, воровство и а-та-та, мотивы потребителя подделок - интереснейшая тема маркетинга. Есть чему удивляться.

Наткнулся на статью кандидат наук из МГУ Очковская М.С. и делюсь с вами интересными выводами.

Результаты китайских исследований

Китайские исследователи маркетинга Chen Yun-Qing, Zhu Hong в 2014 г. доказали, что китайская культура, их жёсткое социальное давление, остро ощущаемая внутренняя потребность «выглядеть как-то» в обществе. Держать лицо. Толкает китайских потребителей копить деньги, чтобы купить товары люксовых брендов.

Для них это абсолютно социальный жест, нежели выражение индивидуальности или сопричастность к идее, истории или экологическим курсам бренда.

Выводы исследователей:

На сегодняшний день, азиатский потребитель имеет более выраженную массовую потребность в люксовых брендах.

В то же время, согласно последним исследованиям, жители азиатских стран имеют более лояльное отношение к подделкам, чем люди, проживающие в западных странах.

Большинство стереотипичных взглядов о европейском и азиатском потребителе уверены в обратном. Я же жил в Китае. Они там действительно помешаны на теме брендов. Теперь мой взгляд со стороны подтвердили исследованиями.

Исследования в ОАЭ

Идём дальше. Восток. Puscuel J., Chamaret C., Parguel B. в 2017 г. провели исследование в ОАЭ. Граждане этой страны, несмотря на высокие доходы, покупают подделки. Осознанно.

Две трети покупателей подделок сочетают их с подлинными товарами. Подделки, как правило, используют в повседневной жизни. Порвал, разбил, поцарапал, украли, пофиг. На значимые вечерние мероприятия надевают подлинные люксовые вещи. То есть у человека есть оригинальная сумка LV, и такая же копия.

Пюскуэль и коллеги также отмечают, что обеспеченный потребитель отдает предпочтение подделкам в случае с трендовыми, ультрамодными веяниями, что имеют очень коротки цикл. Всплески. Которые завтра потеряют актуальность. Таким товарам, даже богатые клиенты, предпочитают подделку, что завтра выкинут.

А теперь самое крутое.

Исследование в Англии

Исследование Wall D. и Large J в 2010 г. среди 3 млн британцев, купивших подделки в 2009 г. Результаты: Люди, покупающие подделки, склонны покупать БОЛЬШЕ подлинных товаров люксовых брендов, чем те, которые ни разу не приобретали подделок. Вот он, опять, первый шаг, первый потраченный рубль, заглоченный червячок в маркетинге решает. Так или иначе, покупка подделки является проявлением латентной лояльности к люксовому бренду, поддельный товар которого приобретается.

Вывод

Человек, обладающий люксовыми брендами, в любом случае тяготеет к подлинным товарам, а наличие подделок лишь подкрепляет его лояльность к бренду.

Кто хочет работать в премиум сегменте – держите это в голове.