Минусы и плюсы партнёрства 🧐

❓Вопрос подписчика ❓

Производить товар самому или искать тех, у кого есть станки и производить товар через них?

Изображение: Распространённый вопрос для тех, кто уже пробовал бизнес однажды. Купил оборудование, бизнес не пошел, продал инструмент в 3 раза дешевле

На старте малого бизнеса, однозначно вступайте в партнёрства. Задача стартапа, чья способность приносить прибыль не проверена, - это уменьшить капитальные затраты на своё оборудование, на заводы, на пароходы. Т.е. снизить риски на то, что штуку, произведённую на оборудовании за миллион, никто не купит. А у партнёрства есть 2 больших плюса:

гибкость
скорость

Гибкость

Вы захотели делать пластиковые чемоданы. Решили купить ЧПУ станок, который сделает деревянные матрицы чемодана. Вы их зальёте жидким пластиком, получите чемодан.

Изображение: Технология производства чемодана на первый взгляд кажется несложной

В какой-то момент поняли, что технология плохая. Медленно, много брака, матрицы быстро изнашиваются. Решаете перейти на 3D принтер и вакуумно-формовочный станок. НО! Старый станок нужно продать, а как он выехал от производителя, сразу потерял 25% стоимости. Убытки

Его ставили и запускали полтора месяца. Это время вы простаивали. Работников на станок наняли и обучили. За это тоже заплатили.

Затраты не окупились

А сменить неудачную технологию на новую – это снова время, простои. Людей надо переобучить. Не все захотят переобучаться. Значит нужно найти новых, знающих, или тех, кто захочет учиться. Опять пусконаладка, настройка, логистика. Убытки, убытки, убытки.

Сменить технологию на собственном производстве – долго и НЕ дешево.

А когда производство на аутсорсе...

нашёл нового подрядчика,
согласовали техзадание,
через 2 дня чемоданы производятся по новой технологии на чужом вакуумном станке.

Изображение: Благодаря аутсорсу вы стали значительно гибче при меньших рисках

Скорость

Вы производитель. Решили расширяться. Поняли, что нужно продавать товар в розничных магазинах. Что быстрее:

договориться с условной Лентой, Leroy, Walmart, Пятёрочкой о размещении продукции на их полках,
или создать, построить и разрекламировать собственную розничную сеть?

Но у партнёрства есть огромный минус

Партнёрство взращивает конкуренцию.

В 100% случаях партнёр, что производит или продаёт ваш товар (если это розничная сеть), если увидит, что продукт востребован, то начнёт делать копию товара и продавать самостоятельно. А вас либо выкинет с производства, либо уберёт с полок магазина.

Если хоть раз работали с китайскими заводами по условиям OEM, то знаете, что какие бы договора с ними не подписывали, востребованный товар ваш же завод будет производить для самого себя и продавать на AliExpress или Alibaba 🤷‍♀️

Партнёрство – это отличное решение на старте

Но помните, что это не навсегда. Ваши шаги, в случае копирования и разрыва договора должны быть проработаны заранее. И в первую очередь не в юридическом и патентом плане, а в бизнесовом. Где в этом случае будете производить и продавать? 🤔