Категория: Маркетинг
Как создать спрос на товар? Маркетинг новых продуктов
❓Вопрос подписчика❓
Если я запускаю новый товар, который не имеет спроса на рынке, как его рекламировать? Как создать спрос? Как продать идею, что мой продукт хорош?
Говорил и продолжу говорить, что бизнес на товаре, на который нет спроса - это тяжелый путь. Да, там нет конкуренции. Да, свободная ниша. Но в этом и проблема. Гораздо проще продать кирпичи на переполненном конкуренцией строительном рынке, чем продать сёдла для енотов на свободной нише производств сёдел для енотов.
Подробно говорил об этом в этой статье - Где открыть бизнес: где никого нет или рядом с конкурентами? Но если вы меня не послушали и всё таки хотите, то ок, разберём.
1. Осознай цель
Во-первых, пойми, что твоя главная цель - это не разрекламировать бренд ООО"Ромашка" и не убедить людей, что твоя модель сёдел для енотов The Sedlo Pro Max от ООО "Ромашка" - это лучшие сёдла из всех представленных на рынке, и они на 15% более сёдельные, чем обычные сёдла. Нет. Твоя цель - это продвинуть саму идею использования продукта. Нужны идеи, как продвинуть НЕ свою компанию, а решение в целом.
- Электросамокат как идею, как вариант транспорта. До сих пор мало людей воспринимают самокат, как замену автомобилю, метро или автобусу.
- Мысль о важности безопасного секса, как противодействие ЗППП, ВИЧ и нежелательной беременности, а не пытаться убедить людей, что Durex лучше, чем Contex.
2. Поиграй в мафию
Во-вторых, прими, что просто так массовый потребитель свои привычки менять не готов. К привычкам я отношу не только норму использования:
- стиральной машинки для стирки одежды, а не стиральной доски на реке,
- вешалки для сушки одежды, а не сушильной машины размером со стиральную,
- перфоратора для сверления бетона, а не долото, шила и молотка.
Но отношу и норму покупки, оплаты. Если я ранее не покупал седло для енота, я и сегодня не куплю. Если я всю жизнь не платил за фильмы, а качал с торрента, но и сегодня никакому онлайн-кинотеатру за подписку не заплачу. Важна не только привычка к использованию, но и привычка к оплате.
Чтобы сломать привычку, нужно создать проблему
Хочешь создать спрос? Создай человеку ощущение проблемы. Заставь его чувствовать неловкость за то, к чему он привык в быту. Неловкость, что он не использует то, что выпускает твоя компания.
Повесить баннер вдоль дороги: "У нас есть сёдла для енотов. Они классные", - это не создать спрос. Это фигня и так не работает. Создать спрос - это:
- насыпать саморезы на дорогу, чтобы водители прокалывали колёса и приезжали чинить на твою шиномонтажку;
- подкинуть клопов в подъезд жилого дома, чтобы люди вызывали тебя на избавление от насекомых в своих квартирах.
Это не призывы к действию, и, очевидно, аморальные методы. Но это хороший способ донести до вас, что вы ДОЛЖНЫ сделать, чтобы создать спрос. Совершенно не обязательно так жестко вредить людям, чтобы им понадобилось решать проблемы. Часто достаточно создать ОЩУЩЕНИЕ проблемы, чтобы они захотели её решить.
Пример
Одна из моих самых успешных рекламных кампаний, это продвижение рождественских юбок под ёлку. Рождественские корзины под ёлку - это европейский предмет интерьера, которым закрывают треногу ёлки. Эта вот такая вещь ↓ В ней ещё прячут подарки от Деда Мороза.
Через рекламу я показал людям их жизнь, их опыт. Как они 40 лет по совковому ставят ель на табурет и накрывают его старой белой простыней. Акцент был на том, что подобный «хэндмейд» - крайне неудачное отсталое решение. Я показал, как решают «проблему» скрытия низа ёлки в цивилизованных странах.
За 3 дня склад юбок раскупили
А параллельные продажи ёлок и игрушек улетели в космос.
Был лу людей запрос на эту юбку? Нет. Ощущали они проблему в том, что их ёлка 40 лет стоит на табурете с простыней? Нет. Я создал ощущение неловкости и стыда за подобное «совкое» решение. Дискомфорт в том, что они в быту не похожи на европейцев.
Это и есть "создать спрос". Не готов к этому? Забудь про такие рынки и торгуй хлебом и кирпичами. Готов? Вот тебе алгоритм: