Категория: Маркетинг
Каннибализация. Опасность убытков на разработку продукта
Вы продаёте йогурт с ванильным вкусом
Его прекрасно покупают. Есть постоянные потребители. Вы в прибыли. Вдруг решаетесь выпустить ещё 2 вкуса:
- чернослив
- и голубика
Надеетесь забрать долю рынка у Активиа Danon.. Какая основная опасность вас поджидает, к которой, почему-то, мало кто готов? 🤔
Каннибализация
Потребители ванильного йогурта перестанут его покупать и перейдут на голубику.
- На разработку новых вкусов деньги потрачены.
- Дизайнерам за новые этикетки заплатили.
- Новые сухофрукты и ароматизаторы закупили, забили склад.
А при том же объёме продаж на свою аудиторию, увеличили затраты.Произвести 3 вкуса дороже, чем 1.
Ванильный йогурт уходит в просрочку
Возвраты из сетей супермаркетов увеличились. Вчера прибыльное предприятие сегодня убыточно 🤷♂️
Инфобизнес, курсы – с этим сталкиваются. Производители инструментов (отвёрток и тд), автомобилей – постоянно.
Как избежать? Как справиться?
новый продукт должен решать другую проблему. Закрывать иную потребность
Покупатель точно не будет выбирать между Bugatti и Daewoo Matiz. Даже Porsche 911 Carrera и Cayenne – разные сегменты.
Во всех остальных случаях, когда есть небольшое пересечение, любитель ванили может попробовать голубику.
Примите как факт. Канибализация будет!
Разный процент. Разный объём, но будет. Но забывать о ней нельзя. И её необходимо закладывать в финансовый и маркетинговый план.