Начать бизнес самому или с партнёром? Проблемы и опасности партнёрства

❓Вопрос подписчика❓

Начать бизнес самому или с партнёром? Какие проблемы и опасности у партнёрства?

Изображение: Роман, хочу начать своё дело, лучше начинать самому или с партнёром, как вы считаете?

Ответа на этот вопрос не существует

Есть прекрасные примеры и самостоятельного бизнеса, и с партнёрами.

Кстати, по поводу партнёрства очень советую посмотреть интервью Фридмана Евгению Черняку на канале Big Money. Та же Альфа-групп – это пример твёрдого партнёрства на миллиард $. Там, кстати, куча важных инсайтов, которые важно взять на вооружение каждому, кто строит бизнес с кем-то.

Изображение: Big Money #142 - Евгений Черняк и Михаил Фридман

Я не открыл ни одного бизнеса в одиночку

Я всегда их строил в рамках партнёрства. К сегодняшнему дню у меня есть 100%-ное понимание, как бизнес партнёрства выстраивать. Единственная моя полностью самостоятельная деятельность, где нет никого кроме меня, это мой блог в социальных сетях и здесь, на моём сайте. Ни партнёров, ни монтажеров, ни копирайтеров. Надеюсь, он таким и останется.

И самостоятельный бизнес и с партнёром имеет плюсы и минусы

Я ниже вставлю цитату Евгения Черняка, а вы внимательно прочитайте и запомните.

100.000 $ между партнёрами легко делится на два, а 1.000.000 $ на два не делится никогда. И второе, между вами должны быть урегулированы все юридические споры. Это крайне важно.

Я согласен с Евгением. В партнёрстве не должно быть никакого доверия на словах. Даже с друзьями. Даже с родственниками. Даже с родной матерью. Любые деньги, любые взаимоотношения должны быть закреплены на бумаге.

Решили начать с партнёром? Сядьте и подумайте. Как, с учётом того, что мы запланировали, меня может кинуть партнёр? В каждой обнаруженной возможности кинуть вас обязательно кинут. Не нашли способов вас кинуть и кажется всё идеальным? Попросите более опытного человека найти «дырки в вашем плане». Они там обязательно будут.

Самые популярные способы кинуть партнёра:

1. Оформили ИП на друга, вместо ООО

Вы так сделали, чтобы сэкономить на налогах и бухгалтере. Вас кинут! Как этого избежать?

ИП – это не юрлицо, а физлицо с особым статусом. У ИП нет долей, разделить его между учредителями нельзя, так как нет никаких учредителей. На то он и индивидуальный предприниматель. Но проблем с ИП меньше:

бухгалтерия минимальна,
большая экономия на налогах.

Поэтому, на Руси все поголовно работают как ИП, даже если в бизнесе 2 или 3 партнера создателя. Но юридически всё принадлежит 1-му. Если захочет всех кинуть, то легко это сделает.

Изображение: Всегда держите в голове, что любые советы о безопасности ИП при фактически 2-3-х учредителях - это большой риск, и вас всё равно могут кинуть

Но способы обезопасить себя всё же есть. Допустим, смета на открытие дела 800.000 ₽, вы вкладываетесь 50/50 по 400.000 ₽. Если всё регаете на друга, то предложите ему написать долговую расписку в получении от вас займа на полгода с процентами. Но долговая расписка пишется на весь общий капитал - 800.000 ₽, плюс 15% на увеличение сметы.

На старте бизнеса рассчитать точную сумму на открытие нереально, дополнительные расходы возникают всегда. Если считали 800.000 ₽, то реальное открытие обойдётся в 950.000 ₽. Именно поэтому в расписке будет указано, что:

Петька взял у вас займ на 950.000 руб на полгода под процент

При наличии у вас такого документа, даже если друг захочет кинуть и отжать бизнес, то он фактически бизнес у вас купит за полную стоимость вместе со своей долей. А вы не только не потеряете, но и за полгода-год приумножите стартовый капитал в 2,5 раза. 150% годовых как никак.

Не знаю ни одного бизнеса, что действуют по данной схеме, и одна из сторон оказалась бы в глубоких убытках. Баланс интересов железобетонный. Но при серьезных капиталах лучше в это не играть. Если ваши вложения равны 10.000.000 ₽, то камон... Какие ИП? Рили?!

❗️ Изучите правила составления долговых расписок ❗️

Топ-5 причин оспаривания долговых расписок в суде. Не научитесь на чужих ошибках? Высока вероятность, что этой бумажкой сможете только подтереться. Напишите грамотно? Просудите долг легко. А если друг хочет ИП на себя, но расписку писать не готов, шлите такого друга куда подальше. Со старта картина ясна.

2. Решили не тратить деньги на регистрацию товарного знака

Не зарегистрировали логотип, бренд, товарный знак? Партнёр это сделает втихую. В случае разногласий, даже если ИП оформлено на вас, партнёр с зарегестрированным товарным знаком вас оставит без трусов через суд.

3. Электронная цифровая подпись

Храните свою ЭЦП вставленной в компьютер в офисе? Ваш партнёр имеет к ней постоянный доступ? Я знаю случаи, когда обычные работники при помощи ЭЦП отжимали бизнесы у ИПшника и перерегистрировали на себя товарные знаки. А это, кстати, не сложно. Если такое вытворяют работники, то ваш партнёр это сделает только в путь.

Изображение: ЭЦП - слабое место любого бизнеса. Получив доступ к вашей эцп, вас обязательно оставят без трусов.

Партнёрство должно быть осознанным

Определитесь, для чего вам партнёр в бизнесе? Если это простой страх, разделение рисков, разделение затрат на открытие и всё, то не надо оно вам. Это на мой взгляд - глупость. Если я, маркетолог, профессиональный коммерсант, приглашаю к партнёрству профессионального производственника, допустим шеф-повара для открытия ресторана, - это правильное решение. Он что-то понимает в производственных вопросах, в отличие от меня. Или технолога лесопиления, или специалиста внешнеэкономической деятельности, для создания предприятия по заготовке и экспорту леса.

В таком партнёрстве есть смысл

Перекрытие компетенций и разделение задач - вот что такое осознанное патрнёрство. Закрытие слабых мест. Часто такие компетенции просто нанять не получится. С ними можно только запартнёриться.

А вот дружеские бизнесы 50/50 разделенные только по принципу вложений денег, это такое себе...

Бизнес с друзьями - это хорошая идея?

Хорошая или плохая - тяжело сказать. Бизнес с друзьями вести можно, но есть правила:

1. Не рассчитывай на друга

Не переноси ответственность. Опусти свои ожидания от друга до нуля. Выкладывайся в бизнесе на 200%, как будто у тебя нет партнёра.

Если начинаешь ждать, что друг что-то сделает сам, будет рвать и метать, то поверь моему опыту, он в этот момент ждёт от тебя того же. Оба сидят и ждут, что другой сделает что-то за него. Потом заканчиваются первичные деньги, вложенные в бизнес, и начинаются разборки, кто, чего и почему не сделал?

Вот я пахал, а ты на попе ровно сидел, смотрел, как мы банкротимся!

Я это проходил. Поэтому ничего ни от кого не ждите. Просто работайте.

2. Буду повторять снова и снова. Никаких договоренностей на словах с друзьями или семьей

Это вы вчера вместе служили, сделали 100 прыжков с парашютом под Псковом, а завтра в суде вы по перепискам в WhatsApp пытаетесь доказать, что 50% лесобазы, замок на которой поменял ваш «братан» Петька, принадлежит вам. Запомните и детям передайте, всего, чего нет не на бумаге, не было.

Если интересна тема партнёрства, прочитайте и эту статью - Бизнес с партнёром. Что нужно знать?