Категория: Бизнес
Надо всегда помнить, за что ты воюешь. Проблема бизнеса, которому более 2-х лет
❓Вопрос подписчика❓
Как победить в конкурентных войнах, когда все демпенгуют? 🤬
Помни, за что воюешь
Это очень распространённая проблема бизнеса, которому более 2-х лет. Когда ты уже не стартап, но и дальше не растешь. Почему? Ты забываешь цель, с которой создавал бизнес. Формировать прибыль, через удовлетворения потребителя. Остановись, выдохни и вспомни ответ на вопрос:
Почему мой продукт покупают? Что людям от него нужно?
Перфоратор нужен, потому что:
- Он красивый и мощный?
- Или ради дырки в стене?
- Или ради повешенной кухни на анкерах, что забивают в дырки в стене?
- Или для спокойствия в семье и ради вкусного борща, который сделает тебе жена, после того как 6 месяцев спустя, что она тебя пилила каждый вечер и просила повешать антресоль, ты её всё таки повешаешь при помощи перфоратора. Её - это антресоль. Не жену. Ну я надеюсь...
1000 фабрик Китая и 100 гаражей России занимаются разработкой всякого рода откидных рамок, шторок для номеров. Зачем?
Водителям нравятся откидные номера?
Нет.
Они хотят скрыть номер?
Да? А это конечная цель? Или они не хотят получать штрафы и нарушать правила под камерами?
Если человек не будет получать штрафы, но при этом скрывать номера не придётся, он будет доволен и купит твоё решение?
Да.
Так почему тысяча компаний в мире до сих пор воюют между собой за лучшую систему скрытия номеров, и ни одна коммерческая компания не занялась разработкой краски для автомобиля, которая не отражает волны полицейского радара, благодаря которой будет невозможно определить скорость автомобиля? Или излучателя помех для радаров, который всегда будет показывать 50 км/ч, и человек не получит штраф?
Большинство людей с опытом, что приходят ко мне на консультации, вляпываются в это. Они забывают, что ни они, ни их опыт, ни их продукт никому не нужен. Нужно решение проблемы или эмоция. Вспомните какую задачу вы решаете и единственное ли решение этой проблемы существует.
Если вы придумали решение, но считаете, что оно невозможно, знайте, что совсем скоро кто-то его реализует, а вы из-за ограниченности кругозора до сих пор не заметили вашего killer-конкурента, что выбьет вас из рынка навсегда.
P.S.
Да, я учил физику и знаю, что у решения "краска против радара" есть проблемы. Дело не в этом. Это всего лишь пример. Дело в Стиве Джобсе и его iPhone с сенсорным экраном без кнопок, когда все вокруг, включая лидера рынка Nokia, торговали кнопочными телефонами. Где сейчас Nokia? Где сейчас кнопки?
Прочитайте следующие две статьи на эту же тему: