Почему маркетологи не работают за процент?

❓Вопрос подписчика❓

Ко мне часто обращаются с предложением, что: "Привлечем тебе клиентов". Я говорю, ок. Привлекайте. Вкладывайтесь в рекламу сами. 50% прибыли отдам вам. И почему-то все сливаются. Почему маркетологи не работают за процент? Потому что мошенники, вот почему!

Как устроена жизнь

Мне и всем знакомым маркетологам пишут такие же предложения. "Давай за процент поработаем!". Пример, на котором всё станет ясно.

Пишет мебельщик:

Я делаю шкафы-купе и кухни. Приводи мне клиентов, вкладывайся в рекламу, а прибыль с заказов делим пополам. Идёт?

Возникает вопрос

Неужели ты думаешь, что когда ты едешь к клиенту на замер кухни, берешь заказ, чертишь кухню на коленке в пиратском Автокаде. Отдаешь чертеж на единственный в городе завод по производству и нарезке ЛДСП. Получаешь расчёт в 18.000 рублей за кухню, а потом выставляешь ценник клиенту в 200.000 руб. Собираешь кухню на дому и получаешь х10 прибыль, то ты выиграл жизнь?

Ты реально уверен, что узнал невероятную секретную тайную схему бизнеса, о которой не знает никто? Только таких как ты тысячи!

Ты мне зачем?

Чтобы зайти в твой бизнес, нужен капитал 3.000 рублей, шуруповёрт, отвертка и битки.

Изображение: Что может быть проще сборки мебели? Если ты не родился в дворце с гувернантками и няньками, то ты точно соберешь шкаф.

Пока я учился в универе, я вечерами работал на стройке. Я вырос с перфоратором в руках. Собирать мебель – простейшая задача. Более того, если не хочу собирать сам, то твой труд я заменю работягой за 35.000 рублей в месяц. А труд опытного маркетолога попробуй заменить хотя бы за 150.000. Так рыночек порешал, ничего личного.

У маркетолога с опытом есть капитал

Да, он может создать поток клиентов за свои деньги. У него они есть, и сумма немаленькая. Даже если он в найме или на фрилансе, скорее всего, он зарабатывает больше большинства мелких предпринимателей, рассылающих такие предложения.

Но если маркетолог и вкладываются своими деньгами в подобный бизнес, то делает бизнес сам, без вас "рукастых умников". Поэтому, если в бизнесе нет приобретенных активов хотя бы на 5 млн.руб, то задумайтесь, а зачем ВЫ нужны опытному маркетологу.

Изображение: Ваш мебельный бизнес, конечно, может быть интересен маркетологу, но вы ему совершенно не нужны.

Ситуация 2. Молодой и горячий

Если вы написали такое предложение слабому молодому таргетологу-директологу, он бы и рад с вами поработать, но:

Он месяц назад переехал с другом в Москву;
Снял квартиру за 35.000 руб. в Бибирево;
Перебивается заказами с Freelance.ru по 1.000 руб, ему еле-еле хватает денег на аренду и пачку дошика.

У него нет НИКАКОГО капитала, даже 20.000 руб, чтобы вложить в ТВОЮ рекламу.

Изображение: Чем моложе человек и чем меньше у него опыта, тем больше он доверяет людям, обжигается и больше работает "за еду".

99%, что ты его кинешь

Как отследить твои продажи? Как отследить тебя, как ты отвечаешь на звонки, или отвечает твой отдел продаж? Человек вложил деньги в рекламу, в обращения, а ты будешь сливать звонки, не брать трубку, хамить клиентам, как этого избежать?

Скорее всего ты никак не будешь отслеживать лиды, не будешь тратить деньги на CRM и аналитику, не будешь вести белую бухгалтерию и передавать её маркетологу. Будем честны, ты просто ничего не заплатишь маркетологу. И все это прекрасно знают.