Категория: Маркетинг

Почему реклама работает? Кто вообще на неё кликает?

❓Вопрос подписчика❓

Почему реклама работает? Если я осознанно кликнул на рекламу раз 5 в жизни, и там всегда дороже, чем я сам найду

1. Люди не всегда видят в рекламе рекламу

Когда я говорю, что работал менеджером по продажам рекламы в 2ГИС, меня спрашивают:

А что, в 2ГИС есть реклама, а где?

И я им показываю, ну вот реклама, на карте. Чем выше выдача по запросу в поиске, допустим, «Доставка суши», тем больше компания заплатила, и это платная реклама.

Та же история с Гуглом и Яндексом

Многие думают, что реклама – это только первые строчки выдачи с надписью «Реклама», а всё, что ниже – это бесплатная поисковая выдача. Тоже полная чушь, так как без кучи бабла, проплаченного специалистам SEO, ты на 1-ых страницах не окажешься. Точнее, это очень маловероятно. И опять же, много людей, кто не знает, что в поисковике есть какая-то реклама в поисковой выдаче, что существует какой-то Яндекс.Директ.

Я у поисковика спросил, и он мне выдал результаты. Дал то, что я просил. При чём здесь реклама? Он всё это из свободных интеренетов мне выдал!

В общем, умножай свои осознанные 5 кликов за всю жизнь минимум на 10, когда ты кликал, покупал, но не осознавал, что перешёл по рекламе. Не маркетолог не осознаёт 80% маркетинговых технологий, что мотивируют его на покупку. Эта первый уровень реклaмного айсберга.

2. Рекламе не нужна ваша осознанность

Рекламе нужны продажи.

Ты с детства фанател от бригады и бумера. Ты знаешь, что на черной БМВ ездят крутые парни. Этот образ закрепился в голове. Поэтому вырастая, покупаешь X5, кожанку, входя в согласие с образом в голове. Или покупаешь Астон Мартин с пиджаком Бриони, как Джеймс Бонд. У тебя в голове создалась картина отношений с товаром. Relation. Создании отношений между тобой и товаром - это прямая задача PR - public relations.

Осознаешь ли ты, что купленная тобой BMW - это следствие маркетинга, или не осознаешь, маркетингу нет дела. Если ты считаешь, что это твой осознанный взрослый выбор, пусть будет так :)

Реклама работает с бессознательным

Работает с тем, почему ты дышишь и не задыхаешься, при этом не контролируя своё дыхания, не обращая на него внимание.

Глубокий вдох – выдох, ещё вдох – выдох. Начинаешь чувствовать, как воздух проходит через нос, рот и прямо в легкие. Как живот пульсирует?

Теперь ты обратил на дыхание внимание и чувствуешь движения груди.

Реклама работает с тем, почему ты ходишь на двух ногах, и не падаешь, делая по сути ежесекундно акробатический трюк, в котором участвуют 2 сотни мышц и связок. До 98% действий в течение дня – результат бессознательной работы нервной системы и мозга.

Рекламе не нужно, чтобы ты осознавал покупку или целевое действие. Ей нужно, чтобы ты его произвёл. Будешь думать, что это твоё твердое осознанное решение? Ок. Не будешь вообще ничего думать насчёт покупки молока в магазине? Ок. Плевать абсолютно. Последнее, чем занимаются маркетологи – это образованием населения и оценкой моральной стороны свои деятельности. Только жёсткое насилие над бессознательным. Только хардкор.

Помните рекламу про умную таблетку обезболивающего, которая находит источник боли и четко бежит именно туда? Вы же понимаете, что никакой умной таблетки нет? Она просто гасит всю нервную систему по всему организму. С рекламой то же самое. Если ты кликнул по рекламе, и ничего не купил, то я за этот клик заплатил 10 рублей. Не много потерял. Но из 100 кликов будет 1 покупка. А 1000 рублей за клиента – это прибыльная сделка. В моём среднем чеке прибыли сильно больше, чем 1000 рублей Вот и всё.

Реклама гасит большие числа аудиторий и имеет прибыль даже при больших количествах отказов и конверсии в 1%.