Товар-магнит. Расстановка товаров в помещении

❓Вопрос подписчика❓

Был в твоём магазине, почему холодильник с цветами ты поставил за углом в дальней части магазина, а не на входе? Люди могут зайти, не увидеть цветов, испугаться, что ошиблись и уйти.

По такой логике, человек зайдёт в Пятерочку, сразу не увидит хлеб, испугается и пулей выбежит. Но это не так.

Правило проектирования магазина

Основной товар, за которым приходят большинство покупателей или часто покупают в составе продуктовой корзины, нужно ставить в дальний угол магазина. Если товаров несколько, то распределить по углам. Зачем?

Так заставляем покупателя пройти по магазину вдоль полок с менее восстребованными товарами. Человек вспомнит, что еще что-то нужно, положит в корзину. Или сделает эмоциональную импульсную покупку, а не только возьмёт булку хлеба на входе и убежит.

Изображение: Покупательский путь по магазину нужно проектировать. В крупных сетях расстановка никогда не бывает случайной.

Интересный факт про проектирование магазина писал в статье - Проектирование магазина. Такое расположение увеличивает продажи

Сетевые продуктовые магазины используют это

Пятерочка, Магнит, Лента, какой их основной продукт? Исследования говорят, что в 83% чеков есть хлеб. Чаще только пакеты. Где у них выставлены полки с хлебом? В самом дальнем углу. С яйцами и молоком история та же, но на крупных площадях, как в Ленте, хлеб, молоко и яйца распределяют по разным углам. Так путь покупателя становится максимальным.

Если у вас небольшой магазин, он имеет сложную структуру помещения буквой Г или П, используйте эту фишку. Иначе дальние углы будут пустым балластом квадратуры, за который платите аренду, а менее оборачиваемые товары лишатся импульсных покупок.