Категория: Маркетинг

Знай с кем ты конкурируешь и что ты продаёшь

❓Друг, продающий современные лесопильные станки, жалуется:❓

За месяц потерял 3-х клиентов, которым готовы были отгружать станки. В последний момент отказались от покупки.

Один из них признался, что отдал деньги, отложенные на модернизацию производства, маркетологам и локализаторам, что будут выводить их пилмат на Китайский рынок. Вот дураки, мои лучшие и самые дешевые станки на рынке сократили бы отходы и дали рост прибыли на 20%!

Особенность B2B рынка

И производители станков, и маркетинговые агентства, и экспортный аутсорс конкурируют между собой, так как продают одно и то же.

Продают прибыль

Вложенные $ в ваш продукт должны на выходе дать больше $$. Многие компании, в том числе и B2C сегмента, не готовы к фланговым атакам локтём в ребро от товаров заменителей. Из-за чего компании разоряются. Так как не знают, или забывают:

ЧТО продают и с КЕМ конкурируют

Вместо включения мозга, они пытаются продать мужские трусы мужчинам.