Категория: Бизнес
Бизнес на ЧПУ станках: лазерные и фрезерные
❓Вопрос подписчика❓
Романыч, что думаешь про бизнес на ЧПУ станках? Хочу купить. Стоит ли?
Кто не знает, ЧПУ станок – это такие автоматические станки ↓ Чаще всего имеют в виду лазерный и фрезерный по дереву, но бывают ещё по камню и металлу.
Трое знакомых пробовали этот бизнес. Двое прогорели, один успешно занимается им уже 7-ой год. В чём причина разницы результатов? Сначала опишу диалог, который повторяется из раза в раз, когда кто-то у меня спрашивает насчёт идеи бизнеса на ЧПУ станках:
Знакомый темщик:
Романыч, я молоток купил. Что думаешь, молоток – это хороший бизнес? Сделаю мильён?
Я:
Эм… а что конкретно ты будешь делать этим молотком?
Знакомый темщик:
Ты глупый шоль, не понимаешь? У молотка 1000 применений. Я могу шо угодно им делать. Половина того, шо людям нужно, молоток может.
Я:
Пойдём с другой стороны. Ты как услуги молотка продавать будешь? Кому? Что в объявлениях скажешь?
Знакомый темщик:
Как что?! Ну, продаются услуги мужика с молотком. Покупайте. Сделаю всё, шо можно. Цена договорная, под ключ, индивидуальный подход.
Я:
99% людей с идеей ЧПУ бизнес так рассуждают
Когда им говоришь то же самое на примере молотка, им становится смешно.
Покупка ЧПУ станка – это не бизнес и даже не бизнес модель
Сколько теоретически ЧПУ станок может переработать древесины в час, в день, в месяц, это не важно. Ваш склад, заполненный готовой продукцией подарочных ящичков, - это не актив на 100.000$, а тонны испорченного материала ЛДСП на 30.000$, замороженные деньги и ваши убытки.
Не понимаете, как такое возможно и что такое бизнес на производстве? Вот книга, берите и читайте.
Бизнес – это прибыль
Бизнес - это деньги, это продажи и объем продаж. Сначала определитесь:
- ЧТО вы будете делать,
- КАКОЙ продукт изготавливать,
- КТО его купит,
- КАКОЙ объем нужен рынку.
То есть создайте бизнес-модель. А только потом переходите к покупке инструмента производства. И не важно, это ЧПУ станок или молоток. Никому ваш инструмент не нужен, как и не нужны его мощности. Детей на 1-ом курсе университета учат:
Людям нужен конечный продукт, который выйдет из-под инструмента, результат работы продукта, эмоции от использования и обладания вещью и ожидания изменений в жизни.
Чуть подробнее об этом в статье - Боли, страхи, потребности. Как отличать и не путать в маркетинге и продажах?
По этой причине, один мой знакомый успешно 7-ой год снимает сливки с ЧПУ станка на монопродукте, так как его идея и маркетинг изначально была вокруг ПРОДУКТА и рынка, а под продукт куплен ЧПУ. А двое других, которые купили ЧПУ, потому что:
Он много что может, и сиськи и письки и мёд варить, там дофига мощностей и всем эти мощности нужны!
Через полгода продали б/у ЧПУ с 50% дисконтом на Авито.