Категория: Маркетинг
Как быстро увеличить продажи съедобного продукта?
❓Вопрос подписчика❓
Романыч, как быстро увеличить продажи съедобного продукта? Есть интересный способ?
Добавь на упаковку эти 5 слов:
- Обезжиренный,
- Диетический,
- Фитнес,
- Здоровый,
- Лёгкий.
Благодаря такому позиционированию человек относит продукт к здоровому питанию, в среднем съедает на 35-40% больше идентичного продукта с одинаковым составом, но без этих надписей. Потребляя такой "лёгкий товар", он не испытывая чувства вина. Проверено.
Со знакомым кондитером провели эксперимент
Взяли её стандартные конфеты и плитки шоколада. Изменили внешний вид. Фрукты и орехи, которые были начинкой, стали сыпать снаружи. Сладость стала больше походить на мюсли. Граммовка и состав не поменялись. Назвали их лёгкими фитнес-сладостями. В соцсетях объявили, что появилось «диетическое» меню.
Через месяц посмотрели статистику продаж. Возросшая частота покупок и сумма чека дали прибавку в продажах +38% в пересчёте на 1 человека, который покупал раньше «обычные» конфеты, а теперь покупает «фитнес».
В сегменте торговли фитнес-товарами не обязательно быть реально "фитнес". Хотя, компании Coca-Cola и Pepsi на этом даже теряли. Подробнее в этой статье - Крупнейший провал Coca-Cola 😱 Прозрачная кола