Категория: Бизнес
Как попасть на полки федеральных сетей?
❓Вопрос подписчика❓
Романыч, как попасть на полки федеральных сетей? Хочу двинуть свой товар в Окей, Ленту, Магнит.
Попасть в сети не трудно
Трудно из них выйти без потерь.
Федеральные сети - это не волшебная кнопка «Заработать бабло». Это серьёзные игроки, которые диктуют свои правила. Вам будут выкручивать руки по цене, по акциям, по скорости реализации и промокампаниям. Знаю людей, которые сильно радовались моменту, когда начали выходить в ноль на поставках в сети. Годами ребята работали в убыток.
Компания должна быть готова к работе с сетями
Логистика, стандарты производства, упаковка, складирование, документооборот, маркировка Меркурий, Честный знак, всё должно быть настроено до идеала. Просрочки по поставкам товара, по отправке документов с сетями не прокатят. Бывает, что люди думают, что у них всё хорошо, по ходу работы штаны подтянут, а нет... Закапываются в штрафных санкциях по макушку.
Но если решили, то:
- заходим на сайт сети, листаем до раздела «Поставщику». Тыкаем.
- Качаем документ «Требования к поставщику», внимательно читаем.
- Направляем коммерческое предложение, желательно в виде презентации PowerPoint, обычно в специальном окне "Для коммерческих предложений" или по электронке.
- Ждём 2-3 недели.
Нет ответа? Повторяем процедуру. Есть ответ? Готовим пробники для встречи с региональным закупщиком.
Вариант 2. Субпоставки
Ищем в регионе производителя или оптовика, кто уже поставляет товар в сеть. Предлагаем расширить его ассортимент поставки своим продуктом, возможно даже под торговой маркой этого производителя по контракту с вами. С вас товар, с поставщика в сеть упаковка. Платим ему бешенные комиссионные, радуемся марже в пару %-ов, но так заходим в сети.
Вариант 3. Друг, брат, сват, одноклассник, знакомый
Ищем знакомого, который знаком с человеком, что работает в какой-нибудь Ленте. Через 2 рукопожатия такой точно найдётся. Берём его телефон и начинаем с пробниками оббивать пороги его кабинета в надежде ,что он по-быстрому пропихнёт нашу заявку на рассмотрение закупочной комиссии.
Лучше начните с ларьков
Начните с дистрибьюции в местные магазинчики и сети у дома. Натренируйтесь, набейте шишек. Когда ваши работники уже почувствовали легкий пот на лбу, заходите к федералам.