Категория: Бизнес
Потерять бизнес проще всего благодаря скидкам
Вот ваш товар. Он стоит 1000 ₽. Его производственная себестоимость или закупочная цена – 400 ₽. Казалось бы, 2.5 икса, наценка 150%, есть куда разгуляться со скидками.
1. CAC
Но сверху на нас падает стоимость привлечения клиента (CAC) - затраты на рекламу в пересчёте на 1 клиента. Возьмём очень оптимистичные, сказочные 450 ₽.
Прибыль 150 ₽
Не сладко, но на потоке жить можно.
2. Скидка 10%
Так что же для вас значит скидка в 10%, каких-то жалких 100 ₽?
Это значит, уменьшение прибыли в 3 РАЗА (!) или на 67%. 1% скидки = 7% прибыли.
3. Скрытые скидки: бесплатные доставки и отсрочки платежа
Реальная инфляция в РФ ~ 20%. В сказки Набиуллиной про 4-8% в год, простите, я не верю.
Вы дали покупателю отсрочку платежа 2 месяца. За это время деньги потеряли 3,3% стоимости. А вы потеряли 23,5 % прибыли.
Когда вы направо и налево раздаёте скидки в 10%, вы теряете бо́льшую часть прибыли. 20% скидка означает, что вы клиенту ДОПЛАТИЛИ у ушли в минус.
Считайте экономику
Знайте, какие скидки и кому даёте, и сколько они вам обходятся!