Продающие фотографии в соцсетях, на маркетплейсах. Как вы убиваете продажи своими фотками

Как вы убиваете продажи своими фотками. Я не могу больше это терпеть и написал статью о фотографиях товаров на примере цветочного бизнеса.

Если фотографируете товар, то фотографируйте товар

Не стол, не консультанта, не пейзаж, а товар. Открываем FlowWow Красноярск. Я вам покажу не высосанные из пальца ошибки, а те, что компании совершают прямо сейчас и прямо сегодня.

Изображение: Фотографии букетов от действующих цветочных магазинов в городе Красноярск на сервисе FlowWow

Левый букет. Ромашки. Что сфотографировал флорист? Сфотала упаковку, сфотала себя, запечатлела улицу. Класс. А где букет? Где объём? Где на этой фотографии цветы? Мне не совсем понятно, что здесь пытаются продать. Упаковку? Это магазин праздничной упаковки для флористов?

Правый букет. Розовые розы. Кстати, на фото розы самого востребованного сорта Pink Floyd. Огромный бутон, высокая стойкость, самый мощный шлейф аромата из доступных сортов роз в масс-маркете. Что здесь сфотал флорист? Сфотографировали руки, сфотали маникюр. Хороший маникюр, ок. Себя сфотографировали. Молодцы. Брусчатка есть... Розы где? Покажите розы!.

Кстати, вот так эти розы выглядят ↓

Букет белых роз. Проанализируем фотографию ниже, выделим акценты и посчитаем площадь присутствия товара на фотографии.

Товар занял 53 условных единиц площади фотографии, хотя общая площадь снимка - 562 у.е. Это всего 9,5% от фотографии. Меньше 1/10 площади фото автор выделил товару. Что вы здесь продаёте?

Изображение: При площади снимка в 562 у.е, товар занял 53 условных единиц площади фотографии. Меньше 1/10 снимка. На мой взгляд, это грубая ошибка уменьшает продажи.

Как надо фотографировать букеты?

1. Lacy Bird

Изображение: Фотографии букетов в каталоге Lacy Bird г. Москва

2. Flowrencia и "Ага, цветы"

Изображение: Фотографии букетов в каталоге Flowrencia и "Ага, цветы" г. Красноярск

Разница видна?

Ещё раз. Фотографируете букет? Фотайте букет. Фотографируете шапку? Фотайте шапку. Да, у вас могут быть и 5 фотографий в карусели, но сделайте хотя бы одну крупным планом. Людям важно, что они покупают. Если вы продаёте не девушку-модель, а товар на ней, то будьте добры показать товар.

Как улучшить фотографию?

Следите за общей цветность фотографии. Если на вашей фотографии преобладают вот эти три цвета с изображения ниже, то вы никогда ничего с этой фотографии не продадите.

Изображение: Не нужна вам такая цветовая гамма на фотографиях букетов, да и любых других товаров тоже. Если только не продаёте камуфляжные бушлаты.

Это ужасно грязные, раздражающие глаз цвета. Для цветочного бизнеса такая грязь неприемлема. Как правило, преобладание этих трех цветов указывает на ошибку фотографа:

дымка,
грязный объектив,
плохо выстроен свет.

Свет - самая важная часть фотографии

В плохом освещении ничего не сделает даже самый дорогой зеркальный фотоаппарат с очень светлым японским объективом. Если про свет вы не знаете ничего, то смотрите моё видео из плейлиста бесплатного тест-драйва курса "Вы достойны иметь лицо". Прикрепил ниже.

Быстрая коррекция фото в редакторе

Наш глаз оценивает яркость и сочность фотографий всего по двум показателям:

Чистота и яркость белых цветов на фотографии. Белый не должен быть серым;
Глубина и насыщенность черного цвета. Чёрный тоже не должен быть серым.

Если белые цвета - серые, и черные цвета - серые, то для нас фотография будет блеклой, пустой. Всё это называет "контраст". Контраст очень важен в фотографии, а особенно в рекламной. Если в творческой фотографии мы можем себе позволить "плоские" изображения, чтобы передать настроение и идею снимка, то в рекламной фотографии наша задача продать. И контраст должен быть высоким.

Поэтому не стесняйтесь обрабатывать продающие фотографии в Photoshop по глубине белого и черного. Давайте посмотрим на фотографию ниже. Слева фотография в том виде, в котором я её встретил в профиле социальной сети цветочного салона "Азбука букетов".

Изображение: Фотография слева - исходник. Фотография справа - скорректированный в Photoshop вариант за 30 секунд

Букет неплохой, но фотография очень серая. Белые цвета серые, черные цвета серые, контраста нет, явная дымка.

Всё, что я сделал, это скачал эту фотографию в формате JPG из профиля соцсети. Закинул её в фотошоп.

Добавил экспозиции на 0,50.
Прибавил контрастности на +28.
Изменил показатели Белого,
Затемнения,
Текстуры для чёткости.
Красочности.

Получилась более "вкусная", сочная фотография, которую больше хочется купить. Именно такой яркий букет с такого яркого фото хочется подарить на праздник.

Праздник - это яркие эмоции, а не унылая болотистая серость

Согласен, фотография неидеальная. Обработка неидеальная. Но она специально сделана такой, чтобы показать, что половину ваших фотографий можно улучшить за 30 секунд, прокатившись лицом по клавиатуре в открытом Photoshop.

Дайте мне эту фотографию в формате RAW и 5 минут на её обработку в Lightroom, и она станет в 10 раз более сочной, более продающей.